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本網(wǎng)訊（記者：林起煌）如今，茶企發(fā)展電子商務(wù)并不鮮見，但如何適應(yīng)新的銷售體系，打開市場(chǎng)通道，成為許多茶企共同面對(duì)的問題。最近，茶盟網(wǎng)就成為眾多茶企搶灘“互聯(lián)網(wǎng)+”的領(lǐng)路人。

搶搭“互聯(lián)網(wǎng)+茶”快車道

日前，作為國(guó)家發(fā)改委“一帶一路”重點(diǎn)試點(diǎn)項(xiàng)目，茶盟網(wǎng)與大田簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，整合茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為茶企（農(nóng)）提供多平臺(tái)電商分銷、產(chǎn)地認(rèn)證、安全溯源、數(shù)據(jù)沉淀、人才孵化、企業(yè)授信、品牌營(yíng)銷等一站式電子商務(wù)綜合服務(wù)。

“舉個(gè)例子，門店里本來單價(jià)80元的茶葉，如今在電子商務(wù)渠道上銷售省掉了店租等線下成本，定價(jià)就應(yīng)該也跟著下調(diào)，讓利給消費(fèi)者。”今年7月以來，茶盟網(wǎng)CEO蘇宏彬及其團(tuán)隊(duì)成員開始指導(dǎo)大田允宣茶葉“觸電”，對(duì)流程進(jìn)行梳理，確定新的價(jià)格體系后，利用茶盟網(wǎng)“F2B分銷”平臺(tái)模式內(nèi)的幾十萬(wàn)分銷商開拓企業(yè)的新市場(chǎng)。

上線的第一天，允宣茶葉老總嚴(yán)互佐就感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的驚喜，交易額突破了9000元，一個(gè)月來，電商部分交易額已突破15萬(wàn)元，為茶企創(chuàng)造了新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，茶盟網(wǎng)平臺(tái)累計(jì)將眾多茶企的超過2萬(wàn)款茶類商品數(shù)據(jù)發(fā)布到淘寶、天貓、1688、京東等電商網(wǎng)站，撮合交易超過3000萬(wàn)元。

成績(jī)的背后，是無(wú)數(shù)個(gè)調(diào)研與思考的日日夜夜。近年來，蘇宏彬及其團(tuán)隊(duì)多次深入茶產(chǎn)區(qū)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電商平臺(tái)上供求信息不對(duì)稱、流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)、銷售渠道固化等問題成為茶葉電子商務(wù)發(fā)展的痛點(diǎn)。經(jīng)過深入探討研究，蘇宏彬及其團(tuán)隊(duì)決定，要搶搭“互聯(lián)網(wǎng)+茶”快車，打通茶產(chǎn)業(yè)信息通道。

為此，今年，令允宣茶葉等眾多茶企受益的“F2B分銷”的業(yè)務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。作為茶盟網(wǎng)率先提出的業(yè)務(wù)模式，“F2B分銷”其實(shí)就是讓茶農(nóng)（企）直接面對(duì)采購(gòu)商交易，縮短交易鏈條，降低企業(yè)同時(shí)入駐多平臺(tái)的成本。蘇宏彬表示：“接下來，我們將持續(xù)聚焦茶行業(yè)，打通產(chǎn)業(yè)鏈上中下游信息通道，以‘互聯(lián)網(wǎng)+’切實(shí)推動(dòng)茶行業(yè)發(fā)展。”

茶產(chǎn)業(yè)上下游資源整合者

茶盟網(wǎng)采用的是：F2B + 虛擬產(chǎn)業(yè)園 + 企業(yè)授信全新模式，整合茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。通過構(gòu)建茶產(chǎn)業(yè)智能云平臺(tái)、重塑茶產(chǎn)業(yè)商品流通渠道、建立安全溯源體系，形成基于互聯(lián)網(wǎng)交易機(jī)制、全鏈條征信安全的茶產(chǎn)業(yè)電商生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)區(qū)政府、茶農(nóng)、茶企、茶葉電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者、茶品服務(wù)商、茶品消費(fèi)者六方共贏發(fā)展。

茶盟網(wǎng)可對(duì)接多個(gè)電商平臺(tái)，使茶農(nóng)（企）直接面對(duì)分銷商，不同于傳統(tǒng)茶葉多級(jí)經(jīng)銷的模式，直接縮短交易鏈條，剔除價(jià)格泡沫，降低采購(gòu)成本，使茶農(nóng)（企）、分銷商、消費(fèi)者都得到利益。

目前，茶盟網(wǎng)整個(gè)平臺(tái)的日均訂單量約在5萬(wàn)左右，除了大田高山茶以外，主要以安溪鐵觀音、武夷巖茶、西湖龍井為主，其中，來自淘寶平臺(tái)的分銷商活躍度較高，但在成交量上，站內(nèi)自身的小額批發(fā)交易則占比較大。

茶盟網(wǎng)還與大田縣共建成中國(guó)高山茶虛擬產(chǎn)業(yè)園，首批入駐企業(yè)已超30家。產(chǎn)業(yè)園以電子商務(wù)和政務(wù)服務(wù)為發(fā)展主線，整合茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，重點(diǎn)構(gòu)建以平臺(tái)渠道、技術(shù)服務(wù)、人才建設(shè)和資金服務(wù)為核心的公共服務(wù)平臺(tái)，為茶企（農(nóng)）提供多平臺(tái)電商分銷、產(chǎn)地認(rèn)證、安全溯源、數(shù)據(jù)沉淀、人才孵化、企業(yè)授信、品牌營(yíng)銷等一站式電子商務(wù)綜合服務(wù)，著力推動(dòng)傳統(tǒng)茶企的電子商務(wù)拓展應(yīng)用，提升大田高山茶的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

截至到目前，大田高山茶每月交易額大約在20萬(wàn)左右，主要集中在允宣、象山巖和五龍山等，產(chǎn)品方面主要是紅茶和烏龍茶。在剛過去的雙11當(dāng)天，茶盟網(wǎng)共實(shí)現(xiàn)完成撮合交易（直接交易）超過200萬(wàn)，其中，安溪鐵觀音產(chǎn)區(qū)的綠茶產(chǎn)品大約銷售額超過40萬(wàn)，在所有入駐茶盟網(wǎng)茶產(chǎn)區(qū)中排名第一位，大田位列茶產(chǎn)區(qū)的第13位，平臺(tái)內(nèi)交易額5萬(wàn)左右，站外（淘寶等平臺(tái)）交易額約為10萬(wàn)，產(chǎn)品主要以高山茶為主，賣的最好的供應(yīng)商是五龍山。

近年來，大田縣高山茶產(chǎn)業(yè)在規(guī)模的擴(kuò)大、品牌的打造、市場(chǎng)的建設(shè)、消費(fèi)的興起和服務(wù)的完善等諸多領(lǐng)域都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，走出了一條獨(dú)具特色的高山生態(tài)茶發(fā)展道路。全縣有茶園面積9.73萬(wàn)畝，加工廠房2650家，年產(chǎn)毛茶4310噸，產(chǎn)值可達(dá)7.19億元。但大田縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前總體仍呈現(xiàn)出“小散弱”的格局，品牌是“軟肋”、市場(chǎng)是“瓶頸”的問題。特別是茶園現(xiàn)代化管理技術(shù)水平不足，缺少統(tǒng)一規(guī)劃，生產(chǎn)效率低、成本高、資源利用率低。產(chǎn)業(yè)延伸有限，結(jié)構(gòu)單一，生產(chǎn)跟風(fēng)問題普遍，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈、區(qū)域間差異化不明顯，現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)和市場(chǎng)預(yù)判不足。

茶盟網(wǎng)將不斷顛覆傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)的組織形式、商業(yè)規(guī)則、產(chǎn)業(yè)鏈條、競(jìng)爭(zhēng)格局，延伸出很多新的商業(yè)模式、銷售模式。以“交易”為核心，為用戶提供產(chǎn)地認(rèn)證、安全溯源、企業(yè)征信、品牌推廣等一系列解決方案，一方面協(xié)助企業(yè)用戶塑造良好品牌形象，提升產(chǎn)品溢價(jià)空間，提升分銷商用戶和終端消費(fèi)者的購(gòu)買信心，另一方面形成有效的產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)制，保護(hù)分銷商用戶和消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)供應(yīng)、分銷、消費(fèi)三端的和諧發(fā)展。

茶盟網(wǎng)還采取“互聯(lián)網(wǎng)+茶產(chǎn)業(yè)+交易+金融”創(chuàng)新商業(yè)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)有效鏈接茶農(nóng)、茶企、茶商及金融機(jī)構(gòu)，整合茶葉類商品現(xiàn)貨交易的商流、信息流、物流、資金流，減少流通環(huán)節(jié)、降低運(yùn)營(yíng)成本、加速資金周轉(zhuǎn)，形成一個(gè)完備的交易體系，為廣大茶農(nóng)、茶企、投資者、消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)公開、公平、公正、高效的投融資大宗商品交易平臺(tái)。