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本網訊（記者：林起煌）如今，茶企發展電子商務并不鮮見，但如何適應新的銷售體系，打開市場通道，成為許多茶企共同面對的問題。最近，茶盟網就成為眾多茶企搶灘“互聯網+”的領路人。

搶搭“互聯網+茶”快車道

日前，作為國家發改委“一帶一路”重點試點項目，茶盟網與大田簽訂戰略合作協議，整合茶產業鏈上下游資源，為茶企（農）提供多平臺電商分銷、產地認證、安全溯源、數據沉淀、人才孵化、企業授信、品牌營銷等一站式電子商務綜合服務。

“舉個例子，門店里本來單價80元的茶葉，如今在電子商務渠道上銷售省掉了店租等線下成本，定價就應該也跟著下調，讓利給消費者。”今年7月以來，茶盟網CEO蘇宏彬及其團隊成員開始指導大田允宣茶葉“觸電”，對流程進行梳理，確定新的價格體系后，利用茶盟網“F2B分銷”平臺模式內的幾十萬分銷商開拓企業的新市場。

上線的第一天，允宣茶葉老總嚴互佐就感受到了“互聯網+”所帶來的驚喜，交易額突破了9000元，一個月來，電商部分交易額已突破15萬元，為茶企創造了新的銷售增長點。據最新統計，茶盟網平臺累計將眾多茶企的超過2萬款茶類商品數據發布到淘寶、天貓、1688、京東等電商網站，撮合交易超過3000萬元。

成績的背后，是無數個調研與思考的日日夜夜。近年來，蘇宏彬及其團隊多次深入茶產區調研，他發現，現在電商平臺上供求信息不對稱、流通環節冗長、銷售渠道固化等問題成為茶葉電子商務發展的痛點。經過深入探討研究，蘇宏彬及其團隊決定，要搶搭“互聯網+茶”快車，打通茶產業信息通道。

為此，今年，令允宣茶葉等眾多茶企受益的“F2B分銷”的業務模式應運而生。作為茶盟網率先提出的業務模式，“F2B分銷”其實就是讓茶農（企）直接面對采購商交易，縮短交易鏈條，降低企業同時入駐多平臺的成本。蘇宏彬表示：“接下來，我們將持續聚焦茶行業，打通產業鏈上中下游信息通道，以‘互聯網+’切實推動茶行業發展。”

茶產業上下游資源整合者

茶盟網采用的是：F2B + 虛擬產業園 + 企業授信全新模式，整合茶產業鏈上下游資源。通過構建茶產業智能云平臺、重塑茶產業商品流通渠道、建立安全溯源體系，形成基于互聯網交易機制、全鏈條征信安全的茶產業電商生態圈，實現茶產區政府、茶農、茶企、茶葉電子商務創業者、茶品服務商、茶品消費者六方共贏發展。

茶盟網可對接多個電商平臺，使茶農（企）直接面對分銷商，不同于傳統茶葉多級經銷的模式，直接縮短交易鏈條，剔除價格泡沫，降低采購成本，使茶農（企）、分銷商、消費者都得到利益。

目前，茶盟網整個平臺的日均訂單量約在5萬左右，除了大田高山茶以外，主要以安溪鐵觀音、武夷巖茶、西湖龍井為主，其中，來自淘寶平臺的分銷商活躍度較高，但在成交量上，站內自身的小額批發交易則占比較大。

茶盟網還與大田縣共建成中國高山茶虛擬產業園，首批入駐企業已超30家。產業園以電子商務和政務服務為發展主線，整合茶產業鏈上下游資源，重點構建以平臺渠道、技術服務、人才建設和資金服務為核心的公共服務平臺，為茶企（農）提供多平臺電商分銷、產地認證、安全溯源、數據沉淀、人才孵化、企業授信、品牌營銷等一站式電子商務綜合服務，著力推動傳統茶企的電子商務拓展應用，提升大田高山茶的綜合競爭力。

截至到目前，大田高山茶每月交易額大約在20萬左右，主要集中在允宣、象山巖和五龍山等，產品方面主要是紅茶和烏龍茶。在剛過去的雙11當天，茶盟網共實現完成撮合交易（直接交易）超過200萬，其中，安溪鐵觀音產區的綠茶產品大約銷售額超過40萬，在所有入駐茶盟網茶產區中排名第一位，大田位列茶產區的第13位，平臺內交易額5萬左右，站外（淘寶等平臺）交易額約為10萬，產品主要以高山茶為主，賣的最好的供應商是五龍山。

近年來，大田縣高山茶產業在規模的擴大、品牌的打造、市場的建設、消費的興起和服務的完善等諸多領域都取得了長足的進步，走出了一條獨具特色的高山生態茶發展道路。全縣有茶園面積9.73萬畝，加工廠房2650家，年產毛茶4310噸，產值可達7.19億元。但大田縣茶葉產業發展目前總體仍呈現出“小散弱”的格局，品牌是“軟肋”、市場是“瓶頸”的問題。特別是茶園現代化管理技術水平不足，缺少統一規劃，生產效率低、成本高、資源利用率低。產業延伸有限，結構單一，生產跟風問題普遍，產品同質化嚴重、內部競爭激烈、區域間差異化不明顯，現有資源優勢開發和市場預判不足。

茶盟網將不斷顛覆傳統茶葉產業的組織形式、商業規則、產業鏈條、競爭格局，延伸出很多新的商業模式、銷售模式。以“交易”為核心，為用戶提供產地認證、安全溯源、企業征信、品牌推廣等一系列解決方案，一方面協助企業用戶塑造良好品牌形象，提升產品溢價空間，提升分銷商用戶和終端消費者的購買信心，另一方面形成有效的產品質量安全監管機制，保護分銷商用戶和消費者的合法權益，促進供應、分銷、消費三端的和諧發展。

茶盟網還采取“互聯網+茶產業+交易+金融”創新商業模式，通過互聯網有效鏈接茶農、茶企、茶商及金融機構，整合茶葉類商品現貨交易的商流、信息流、物流、資金流，減少流通環節、降低運營成本、加速資金周轉，形成一個完備的交易體系，為廣大茶農、茶企、投資者、消費者構建一個公開、公平、公正、高效的投融資大宗商品交易平臺。